如何写产品策划书

    1、针对产品目前营销现状进行问题分析。一般营销中存在的具体问题，表现为多方面：

    ·企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。

    ·产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。

    ·产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。

    ·产品价格定位不当。

    ·销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。

    ·促销方式不务，消费者不了解企业产品。

    ·服务质量太差，令消费者不满。

    ·售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。

    2、针对产品特点分析优、劣势。从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。

    四）、营销目标。?营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。

    五）、营销战略（具体行销方案）

    1、营销宗旨：

    一般企业可以注重这样几方面：

    ·以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。

    ·以产品主要消费群体为产品的营销重点。

·建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。

2、产品策略：通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4P组合，达到最佳效果。

1）产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。

2）产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。

3）产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。

4）产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。

5）产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。

3、价格策略。这里只强调几个普遍性原则：

·拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。

·给予适当数量折扣，鼓励多购。

·以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。?若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。

4、销售渠道。产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策

5、广告宣传。

1）原则：

①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。

②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。

③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。

    ④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。

    2）实施步骤可按以下方式进行：

    ①策划期内前期推出产品形象广告。

    ②销后适时推出诚征代理商广告。

    ③节假日、重大活动前推出促销广告。

    ④把握时机进行公关活动，接触消费者。

    ⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。6、具体行动方案。

    根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。

    六）、策划方案各项费用预算。这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。

    七）、方案调整。

    这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。

    营销策划书的编制一般由以上几项内容构成。企业产品不同，营销目标不同则所侧重的各项内容在编制上也可有详略取舍。

记叙文中如何穿插抒情

记叙中的抒情指记叙性文体中，作者在对人、‘对事、对景物等进行记叙、描写的同时。穿插对人、对事、对景的爱僧、褒贬感情的抒发;或在记叙描写过程中，说某种主观感受，倾吐某种内心激情。是记叙性文章中重要的组成部分。
    记叙中的抒情有如下作用:
    (1)直接表现文章的中心思想。这类文章的中心思想往往就是表达某种思想感情。
    (2)直接表现对文章中所写人、物、事等的强烈爱憎，或表达由所叙内容获得的感情体验。
    (3)作为线索，贯穿全文，并强化文章的抒情色彩。
    (4)作为开头结尾的方式，增强文章开篇的吸引力和终篇的感染力。
    (5)强化文章以情动人的艺术效果。
    记叙中的抒情有两种方式:
    第一种方式是直接抒情。即作者或文中人物不通过其他友达方式而直接抒发自己的某种心境、情绪和感触。其中又包括以下形式:
    (1)用白描或直陈的形式，直抒胸臆。直诉肺腑。
    (2)用比喻、拟人、夸张。象征等手段增强某种感情抒发的形象性。
    (3)用排比、复迭的句式强化某种感情体验的表达。
    (4)用转换人称和强烈呼告的形式，激发读者某种相应的感情。即使之产生感情共鸣。
    (5)用短语、反问、感叹等句式，增强抒情性。
    (6)借助或通过文中人物之口，利用对话、语言抒情。
    第二种方式是间接抒情。即作者或文中人物通过其他表达方式来进行抒情。其中包括:
    (1)通过叙事来抒情。也称即事抒情或融情于事。即带着某种强烈的感情写人叙事，在叙述过程中自然流露某种感情色彩或感情倾向。
    (2)通过写景来抒情。也称借景抒情或融情于景。即带着某种强烈的感情描绘景物，在景物描写中。自然地反映出某种强烈感情。
    (3)通过状物来抒情。也称托物抒情或寄情于物。即带着某种强烈感情描绘某种事物——动物、静物、生物、非生物、物件、物品、音乐、绘画等等——在这种描绘中，自然表达出某种感情。
    (4)通过说理来抒情。也称议论抒情或融情于理。即带着含情之笔明理，以明理之言打情，将理与情恰当地统一起来，在说理同时。达到抒情之目的。
    记叙中的抒情，有的置于记叙之前。有的置于记叙之后。有的分别置于记叙之前和之后;有的边记叙，边扦情;有的抒情融于叙书、写景和说理之中。
    记叙中的抒情应注意如下要求:一是要为表情达意所必须，是作者思想感情发展积累的必然结果。而不是外加的装饰;二是要真挚，要抒发真情实感，而忌矫揉造作:三是要健康。要抒发适应时代要求的积极的思想感情和有价值的传统思想感情。而和陈旧过时的东西划清界限;四是要生动具体，即把感情具体化、形象化，切忌空喊口号或把感情概念化，只有这样才能达到感人的目的;五是要为文章中心思想服务，有利于读者对中心思想的理解;六是要选择好“切”的火候与时机，使抒情与上下文配合自然。相得益入彰。

如何让说明文的语言通俗易懂

一部中篇小说，至少得好几万字，这篇引文却以最简明扼要的文字，把作品的题材、主题、主要情节及艺术特色，概括得非常明白，语言简炼之极。
    说明文，由于说明对象的特殊性，所以有时免不了会涉及一些术语，但如果过多地使用专门术语，就会增加理解上的困难，我们应该学会怎样把专门知识说得通俗易懂、深入浅出些。如人体的白血球是怎么回事，要说清它，会涉及许多医药专门知识，下文的说明，就避免了医药术语，说得很通俗:
    “红血球好比一个国家里的老百姓，白血球就象国家里的军队和警察，是专政的工具。在一般健康的情况下，白血球只保持一定的数量，白血球多了，说明‘国家’不稳定，有敌人来侵犯或者内部发生动乱，于是军队就出来抵抗，警察就来镇压了。人身上长疮发炎化脓，这脓就是在和细菌战斗中壮烈牺性的白血球！”
    这里没有一句专门术语，不但说得很通俗，而且很形象，让人一看就明白。

教学论文 | 优化教学反思，引领专业成长——如何撰写教学反思

著名的教育家叶澜先生曾经说过：“一个教师写一辈子教案不一定成为名师，如果一个教师写三年反思就可能成为名师。”可见，教学反思对教师的专业进步、个人成长起着至关重要的作用。

一、撰写教学反思中存在的误区

1.反思笼统，缺乏针对性。

撰写教学反思初衷是督促老师们反思自己的教学，从而提高教育教学水平。但学校对老师撰写教学反思的校本培训不够，而且学校检查时，一般只检查老师写没写，质量方面关注不够。所以很多教学反思只是应付了事，多是一些空话、套话，并未落到实处，这种反思没有价值。

2.重视课后反思，忽视课前、课中反思。

备课之后对教学设计再加工，课中随着课堂生成对教学内容及时调整，课堂中的“一闪灵光”等，都是教学反思。很少有老师涉及课前和课中的思考，教学反思往往是在执教一节课之后，回忆一节课的得失成败。

3.重视课堂教学的反思，忽视其他方面反思。

教学反思内容单一，多是对课堂教学的反思，谈自己执教一节课的体会、教学环节的设置、今后在教学中应注意的事项等，而语文课堂教学中突发事件的处理、学生行为习惯的养成、师生关系的表现等却涉及较少。

4.重视查找不足，忽视经验总结。

教学反思像“检讨书”，一味地盯着自己教学中的失误、不足，无解决问题策略的思考，看不到自己的成功之处，缺少萃取经验的意识。

二、教学反思的概念、形式和内容

教学反思，是指教师对教育教学实践的再认识、再思考，并以此来总结经验教训，进一步提高教育教学水平，即研究教师如何教，学生如何学。

教学反思的形式和内容，有以下几类。

1.教学日记反思

教学日记是教师积极、主动地对自己教学活动中具有教育价值的各种经验、以及在此基础上进行的批判性理解和认识的真实书面记录。它没有固定格式和要求，教师可按自己喜欢的方式记录感兴趣的内容。

2.课后反思

（1）记载“精彩之笔”

课堂常有精彩处，如课堂引导巧妙、应变灵活，如教学方法创新、教学理念先进，如各种意想不到的“生成之美”。凡是能调动学生学习积极性、激发学生学习兴趣的做法，都可以详细地记录下来，供以后教学参考和使用。

（2）铭记“失败之处”

课堂总有不尽如人意处，教师要冷静地思考、回顾、梳理，剖析失误的原因，寻找解决的方法，做好经验记录，为今后的教育作“提醒”。

（3）捕捉“灵感瞬间”

随着教学内容的深入和情感的深化，师生之间的交流互动增多，教师会在瞬间产生一些“灵感”，它们稍纵即逝，需要教师准确捕捉，及时记录，以免错过优良的素材。

（4）发现“学生之美”

教师尊重并重视学生的主体地位，学生会得到更多的话语权。教师要主动挖掘“学生之美”并加以肯定，这对于学生本人来说是鼓励与赞扬，对于其他学生来说是好的示范和借鉴，对于老师来说是思路的拓展。

3.教师间的交流讨论

教师通过自我观察、自我监控、自我评价来进行自我反思，具有一定的封闭性和局限性。在条件允许的情况下，和同事进行对话，能促进自己更深入地思考，激发更多的创意，打开更广阔的思路。

4.师生合作反思

教学是教师与学生彼此学习的过程，教师应鼓励学生如实评价师生课堂表现。师生合作反思教学相长，既能提高教师业务水平，又能提高学生分析和解决问题的能力。

三、教学反思的原理和基本步骤

杜威认为，反思由五个步骤构成：第一、对自己身处其中的情境产生了“困惑、混乱、怀疑”；第二、确定疑难的所在，并从疑难中提出问题；第三、通过观察和搜集事实材料等方法，提出解决问题的种种假设；第四、推断哪一种假设能够解决问题；第五、通过实验，验证或修改假设。它可概括为“情境——问题——问题解决——验证修改”。结合教育教学实践，我认为撰写教学反思可以三步走：课堂回顾，分析问题，剖析重构。

1.课堂回顾，着重过程性描述。

选取一整堂课中一个最有价值的反思的点，进行过程性描述，即课堂回顾，这是反思的第一步。描述教学情景时要力求细致生动，尽量真实准确地再现当时的课堂情境。课堂回顾的环节既是深入理解教学设计和课堂反馈等信息的过程，也是教师用自己的实践经验来识别问题的过程。

这里有一个问题：课堂回顾的这个点怎么选？

（1）从怀疑处反思。从怀疑处寻求问题，至少产生两个角度的思考。如教学方法的使用是否科学，从“是”与“否”两个角度，还可以衍生出怎么“更科学”，怎么才能避免“不科学”等举一反三的思考。

（2）从转换处反思。

转换立场。一个教学细节，从教师自身、学生、其他教师的角度来看会不同，细究之，从不同学生层次、不同知识系统、不同学科领域来看，也是如此。多角度反思，让反思更具深度与客观性。

转换时空。环境、时间的变化影响了人们的认知。每个教学细节都有其发生、发展的时空特性，一堂课、一个教育教学过程的成败都有诸多偶然因素，要深究潜藏其中的问题。

（3）从假设性问题处反思。一种假设代表一种新思维、新概念，反思中提出一个假设，就可能是在发现问题后寻找到的解决问题的一把钥匙。

（4）从联系对比处反思。联系体现衔接，对比体现差异。如横向联系或对比自己与其他教师，纵向联系或对比自己不同时期教同一课的不同设计，可以从中发现许多新的问题。

2.分析问题，联系“问题”出现的前因后果来谈。

教师在课堂回顾中发现问题后，要对问题进行深入分析，特别是要以批判的眼光审视自己的教学行为，明确问题的根源所在。识别问题使教师对教学情境有较为具体、清晰而深刻的认识，使教师以探究者的身份主动改进教学。

3.剖析重构，探寻改进方法，尝试重构课堂。

剖析重构是尝试改进的关键。在剖析过程中，教师可以通过自我提问探究问题背后的原因，从而找到解决途径。还可以通过合作的方式，如利用集体备课和教研活动的机会，借鉴同事的一些做法，或通过查阅资料，以批判的眼光来审视自己的教学实践，从而得到解决问题进行重构的更多途径。

美国学者波斯纳说，只有经过反思，教师的经验方能上升到一定的高度，并对后继行为产生影响。他十分简洁地提出了教师的成长规律：经验+反思=成长。

教学反思有很多类型，也有很多的写作方法，格式也不是固定的，但所有的反思一定是基于对语文教学的思考，而且是基于语文教学一般规律的思考：遇到教育教学中的真实问题后，描述问题产生的背景和过程，然后寻找问题发生的原因和改进的方法，给出导向性结论，罗列可操作的解决策略，最后重构课堂，设计再教方案。从这个思考过程看，优化教学反思，就是在动态地引领教师实现真正的专业成长。

如何写一份完整的计划

对即将进行的活动或未来一个时期的工作。预先拟定的打算和安排。是常用的应用文体之一。
    制订计划是一种重要的、科学的工作方法。从事任何一项带有重要性的活动或开展任何一项工作，事前有一个周密的计划，行动就有所遵循，就可以避免盲目性、被动性和随意性。加强预见性、主动性、有序性和协调统一性。合理的计划，能正确反映活动和工作的实际，充分调动集体与个人的积极性。总之，计划对工作、生产、科研、学习以及各种活动。都起着重要的指导、组织、协调、推动和保证并提高效率的作用。
    计划有很多种类。按范围分，有国家、部门、单位、科室、班组、个人计划;按内容分，有生产、工作、财务、教学、科研、训练、学习以及各种活动的计划;按性质分，有综合性计划和专门性计划;按时间分。有年度、季度、月份计划。另外，有比较长远的“规划”，比较粗略的“设想”，比较概括的“工作要点”，比较具体的“工作安排”等。
    计划的格式无明文规定，一般采用条文形式或表格形式。也可用一般文章形式。不论采用哪种形式，一个完整计划大致包括以下项目:
    (1)标题即计划的名称，包括制订者、适用期限以及计划的性质或内容。如“xx学校少先队1997年度工作计划”，“个人暑期学习计划”等。写在第一行正中。
    (2)正文即计划的具体内容。从第二行空两格写起。一般包括前言与计划事项两部分。
    前言主要是简明扼要说明制订计划的依据，上级的要求，提出总的任务等。有时也可不写。
    计划事项是按计划要完成的任务项目。一般要分项写。每项都应写明目的、任务、指标、要求、完成时限;然后写明要采取的具体措施、方法、步骤;还可写明应注意的问题，如何检查监督计划的实施等。大致上就是“做什么”、“怎么做”、“何时完成”及“如何监督检查”这样四个方面。
    (3)结尾写明制订计划的日期。如标题未写制订者，则在日期前写出。置于正文右下方。

如何使人物形象丰满

    话题型记叙文无非是叙事写人，因此，刻画人物形象的成功与否在很大程度上决定着中考话题型记叙文的成功与否。那么应该怎样使人物形象丰满、有血有肉呢?
    要刻画出丰满的人物形象，就要善于运用描写手法。对人物形象的描写一般有两种方法:一是直接描写法,二是间接描写法。在运用这两种方法时应注意:
    1.直接描写人物
    可以描写人物外貌表情、描写动作、描写语言、描写心理等等。大家不要被这么多“描写”吓住,实际上就是在你写作文时,写写人物的动作、心理,再有一些对话，这样就能使你的文章生动。
    2.间接描写人物
    就是通过环境描写或他人评价来烘托突出人物性格。比如写一个人爱读书,可以描写他的房间里堆满了书。通过他人对他的赞誉烘托人物，比如要表现一位诚信的商人,可以插人一点与他相识的商人的奸诈与欺骗和对他的恶语相向，使他的诚信显得更可贵，更突出。