各位阿里人：
又到一年一度的业绩考核了。提到考核大家就会想到自己是否完成了KPI。其实完成KPI是应该的，但光会完成KPI绝对不是我们想要的。我们核算的是KPI数据，但考量的一定是KPI以外的东西。
关于奖励
奖和励是不同的概念。阿里信奉给结果付钱(奖)，给努力鼓掌(励)。奖金不是福利，不可能人人都有，也绝不可能大家都一样。奖金是靠努力挣出来的，是需要超越公司对你的期待才能获得。当然对那些努力了但没有结果的同事，我们会给以鼓掌激励。我们鼓励创新尝试，我们欣赏有价值的失败，但我们奖励坚持拿到结果的努力。
关于惩罚
有奖必有罚。惩和罚也是不同概念。对伤害公司原则的，我们坚决惩处(开除甚至移交司法)，对工作失误的我们也要处罚。今年阿里在廉正工作中取得了巨大的突破，我们惩处了一些败类，同时也处罚了不少同事，包括好几个总裁级高管的疏忽管理。
今年的年终奖
由于公司调整了年度预算的时间到每年四月份，所以我们将会在三月份完成年终奖的评定。2012年阿里人真正实现了＂三个人干五个人的活，拿四个人的工资＂的理念，整年度完成了集团净增新员工人数不超过200名的目标，并且超额完成年度各项指标，所以，集团提前决定2013年发13个月的薪水。年终大奖金和股权奖励会在四月份另外再发放。
今年的加薪
工资是公司发给每个岗位的报酬。加工资除了是应对物价因素外，重要的是公司对你的岗位有了新的更高要求。2013年，我们将会对很多岗位加工资，主要原因是我们对这些岗位有了更高的要求。希望大家努力提高自己的能力适应新的要求。对那些暂时没有调薪的岗位，我们希望你能提升它的作用和价值。
同样，有增必有减，如果你的能力不及要求或者未来不及要求，我们将会找到更合适的人或减薪。呵呵。我们希望不要发生这样的事，但这样的事一定会发生的。
今年的红包
红包是在公司取得特别成绩的年份才会有的，它是个惊喜(如果年年有，就不是惊喜了呵呵)。当然红包的原则是人人有份，主要根据你在阿里贡献的年份多久而定。我们鼓励员工在公司里长期发展。
2012年我们收获了很多的惊喜，雅虎股权的回购，双十一的精彩，一万亿网购销售的突破。。。等等。我们也经历了很多艰难的挑战，例如B2B公司在香港的退市，组织的快速变化25个事业部的迅速调整等等。这一年发生的很多事情会在阿里发展史上可圈可点。所以，今年我们有理由给自己发个红包!
如果你觉得红包不够大，请继续努力。如果你觉得红包太大，请大声的认真感恩我们的客户，我们的同事和合作伙伴……
(特别提醒:所有红包将会发在你的支付宝帐户里，所以请立刻抓紧时间去处理好支付宝帐户。如果你反对使用支付宝收钱，我们会把你的红包发给阿里的公益基金，我先在这里谢谢你了呵呵。不久之后，大家的工资也会被发在支付宝帐户里。您同样也别拒绝:))
2012年，我们干的不错，大家也辛苦了。＂认真生活，快乐工作＂，好好过年，好好花钱，好好旅游，好好休假。给家人买好礼物，给淘宝卖家多点生意。
还有件事需要大家去做的。面对水，空气和食物的污染，我希望阿里人回家时，做些调研，做些保护的唤醒工作。现在的问题已经不仅仅是政府的问题，是我们这代人共同的生存问题了。只有提高每个人的认识和努力，我们才能在十年后看到蓝天，清水和安全的食品。否则，我们将会面临真正的世纪灾难。阿里人，我们一起努力，为自己，也为我们的家人和后代。。。
最后，记得我们几年来的约定。大年三十晚上8点，我们一起对天干杯。感谢我们的客户，合作伙伴，快递员，淘宝卖家，我们的同事……亲们。
谢谢大家。
马云
阿里巴巴集团
董事局主席CEO